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陈年:凡客将开放给更多的传统品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-27  浏览次数:113
核心提示:凡客诚品陈年公开宣称,要将凡客这一平台开放给更多的传统品牌。陈年的言论主要透露了三点信息,对此,鲁振旺在微博上总结说,这

凡客诚品陈年公开宣称,要将凡客这一平台开放给更多的传统品牌。陈年的言论主要透露了三点信息,对此,鲁振旺在微博上总结说,这三点包括,1.过去的经历告诉大家,凡客有些事情能做,有些不能;2.凡客组织架构调整,对核心品类优先,有些力不能及的品类开放,如运动类(大开放先兆);3.陈年的言论中无时无刻不透露着开放、调整、转型。

那么2013年,凡客哪些事情可以做,哪些事情是不可以做的?

凡客2013年想做的事情

平台化

“将凡客这一平台开放给更多的传统品牌”,从这点可以看出,凡客还是想做平台化,这从凡客近期的营销活动可以看出点端倪。

4月8日,李宁联合凡客诚品推出特卖活动,此举被被业界看成是凡客借机向平台+渠道新模式转变。大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客,凡客与V+平台可能逐渐融合。 此次活动,除了李宁自身业绩提升的必要之外,我们还能从中感受到凡客对于平台化发展战略的再度提携。

事实上电商做开放平台已经算是个老生常谈的问题,而且为了进一步丰富品类、开拓更多的盈利空间,进而提升规模和盈利水平,凡客要做好开放平台在价格、供应链管理、服务能力等多方面的竞争。

抢占移动市场

不过,对于凡客来说,平台化是一个选择,但不是唯一的目标,因为相对于平台化,移动、海外市场以及衬衫才是主要的发展板块。据陈年在2013年3月底举行的易观电子商务年会上透露,凡客的注册用户破7000万,近期有30%收入来自移动端。凡客在饱尝移动端带来的甜头之后,移动市场也自然成为今后的必争之地。尤其是如今移动互联网来势凶猛,凡客更不会放弃这个发展的好机会。

全面盈利

今年初陈年下达了凡客“2013全年必须盈利”的要求。事实上2012年底的第四季度,凡客刚刚实现单季盈利。 但如何让凡客在2013年保证全面盈利,有业内人士表示:“这就要求凡客能协调好自有品牌与“限时抢购”这种闪购模式的关系,此外如何进行内部架构和调整也是很重要的举措。因为在最近凡客的战略中,移动、海外市场都被提到了主要战略版图中。所以协调好平台化这个看似多余的模式很有必要。”

也有分析认为,凡客之前已经积累了大规模的品牌效应,在凡客处理自有品牌问题的同时,用这部分流量推第三方品牌能够获得更多转化率,更容易实现盈利目标。

凡客2013年不能做的事情

与凡客2013年能做的事情相比,不能做的事情就显得无关紧要。例如在成年在2013鞋服电子商务峰会上表示,2013年开始将把凡客不做、不擅长的一些品类开放给传统的服装品牌,比如一直努力尝试做的运动品类开放给安踏、特步等品牌。陈年说:“我们愿意把凡客3000万实际购买用户,把每天巨大流量分享给传统服装、服饰品牌,之前这些品牌觉得凡客是竞争对手,但今天我们可以合作,我们能力不及的地方可以让更合适的品牌商去做。”看来凡客已经脱掉了“垂直电商”的帽子,逐步走上了品牌+渠道的平台之路。

 
 
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